내가 보는 미래

내가 보고 있는 변화와 그 결과가 어떻게 나타날지 정리해 봤어.

다들 SaaS는 이제 끝났다고 난리야. 이제는 거창한 기술적 배경지식 없이도 우리가 원하는 건 뭐든 만들 수 있는 시대가 됐거든.

이제 중요한 건 "이 제품이 내 문제를 해결해 줄까?"가 아니야. "이걸 사서 쓰는 것보다 내가 직접 더 빠르고, 싸고, 내 입맛에 맞게 만들 수 있을까?"가 핵심이지.

SaaS는 이제 음악 시장이랑 똑같은 길을 걷고 있어. 누구나 만들 수 있지만, 결국 너를 지지해 줄 팬덤이 필요해. 이제는 진입 장벽이 기술이 아니라 자본이 됐어. 아이디어만 좋은 작은 스타트업은 이제 베끼기 힘든 독보적인 무언가가 있지 않는 이상 살아남기 힘들 거야. 이제는 마케팅이 곧 진입 장벽이라 돈이 모든 걸 지배하게 될 거거든. 예산만 빵빵하면 누구든 타겟층을 확보할 수 있으니까.

그래도 이 상황에 한 가지 희망은 있어. 이제는 기가 막힌 아이디어를 순식간에 현실로 만들 수 있고, 시장을 제대로 파악한다면 진짜 좋은 아이디어들이 위로 떠오를 거라는 점이야. 네가 아이디어를 낼 때 "이거 누구나 다 따라 할 수 있겠는데?"라는 생각부터 해봐. 남들이 베끼지 못하게 방어할 방법은 생각보다 꽤 많거든.

한 가지 예로 '규모의 경제'가 있어. 네가 시장에 먼저 진입해서 규모를 키우고 단가를 낮춰버리면, 너를 따라 하려는 놈들은 너보다 더 많은 돈을 써야 할 테니 그게 곧 경쟁력이 되는 거지.

또 다른 예는 '거래 비용'이야. 제품을 충분히 싸게 내놓으면, 사람들이 귀찮게 직접 만드는 것보다 그냥 네 서비스를 쓰는 게 훨씬 이득이라고 느끼게 될 거야. 이제는 '한 번 결제하면 평생 소장하는' 소규모 제품들의 시대가 올 거라고 봐. 훌륭한 툴을 5달러에 평생 쓸 수 있게 해준다면, 굳이 내가 직접 만들려고 고생하는 대신 그냥 돈 내고 말지.

난 오히려 앞으로 올 변화가 엄청 기대돼. 이제는 진짜 '아이디어의 시대'가 올 거거든. 기발한 통찰력을 비용 하나 안 들이고 바로 구현할 수 있으니까. 새벽에 갑자기 떠오른 아이디어를 바로 다음 날 테스트해 볼 수 있는 거야. 마케팅은 돈이 지배할지 몰라도, 좋은 아이디어를 현실로 만드는 문턱은 거의 바닥까지 낮아졌으니까 말이야.