다들 클라이언트 구하는 법에 대해선 답을 안 해주네.

완전 맞는 말임

그 키워드 스레드들이 실제 클라이언트와의 대화로 이어짐?

사람들이 이 질문을 건너뛰는 이유는 클라이언트 확보가 복잡하고 모두에게 통하는 단 하나의 정답이 없기 때문이라고 생각함

맞음, 여기선 물어볼 수가 없음... 마치 금기시되는 주제 같음. 클라이언트 구하는 게 이 바닥에서 제일 어려운 부분임. 다들 이 주제가 올라오면 무시함.

난 r/ai_agents 스레드에서 첫 클라이언트를 구했음. 그냥 짧은 데모 올리고 포트폴리오 링크 걸었지. 콜드 콜도, 광고도 없었음. 답글 하나, 메시지 하나, 끝.

틈새시장을 정하고, 당신이 해결할 수 있는 구체적인 문제를 가진 기업에 연락해서 간단한 데모를 보여주셈. 첫 클라이언트 몇 명을 확보하고 나면 추천이 도움이 됨.

이 질문이 건너뛰어지는 이유는 솔직한 답변이 무슨 '해킹(편법)' 같은 게 아니기 때문임. 하지만 에이전트나 자동화 작업을 판매하는 대부분의 사람에게 통하는 순서가 있음:

1. 첫 2~3명의 클라이언트는 이미 당신을 신뢰하는 사람들로부터 나옴: 이전 고용주, 옛 동료, 친구네 회사 등. 콜드 콜이 아님. 그들에게 무엇을 자동화할지 정확히 말하고 합리적인 가격을 제시하셈. 어색하겠지만, 증거를 만드는 가장 빠른 길임.

2. 구축 작업이 아니라 작은 유료 진단(audit)부터 판매하셈. "지원/운영 워크플로우를 분석해서 자동화할 가치가 있는 3가지를 정액제로 일주일 안에 보여주겠다"는 식임. 승낙받기 쉽고, 좋은 진단은 대부분 실제 구축 작업으로 이어짐.

3. 초기 프로젝트 하나는 실제 수치(절감 시간, 처리된 티켓 수, 응답 시간 등)가 포함된 사례 연구를 받는 대가로 저렴하게 가격을 책정하셈. 수치가 포함된 사례 연구 하나가 아무리 많은 게시글보다 나음.

4. 그다음 아웃바운드 영업을 하되, 좁게 하셈. 하나의 산업과 하나의 워크플로우를 정하고, 그 문제가 있다는 신호(당신이 자동화할 역할을 채용 중이거나, 공개적으로 불평하거나, 빠르게 확장 중인 곳)를 보이는 기업 50곳의 리스트를 만드셈. 당신의 에이전트가 아니라 그들의 프로세스에 관한 세 줄짜리 이메일을 보내셈.

5. 개발 에이전시나 IT 서비스 업체와 파트너십을 맺으셈. AI 작업을 요청받지만 아직 인력이 없는 곳이 많음. 그들에겐 클라이언트와 신뢰가 있고, 당신에겐 기술이 있음.

네트워킹과 입소문은 실재하지만, 3단계 이후에야 효과를 보기 시작함.

이런 방식도 괜찮음. '진정한 실력은 스스로 증명한다'는 상투적인 말을 쓰고 싶지만, 어떤 보석들은 발굴되지 못한 채 남겨진다는 것도 사실임. 안타깝게도 AI 분야에서는 그게 엄청난 진보의 도약을 놓치는 걸 의미할 수도 있음.. 하지만 그것도 거대한 설계의 일부지.

사람들이 답변을 안 하는 이유는 클라이언트가 없어서거나, 자기 방법이 포화 상태가 될까 봐 노출하기 싫어서라고 생각함. 내 의견은 그럼.