영업 중에 'ChatGPT 쓰면 되는 거 아님?'이라는 질문을 받았습니다. 뭐라고 답하시나요?
Had a client ask "can't I just use ChatGPT for this" mid-pitch. What do you actually say?
핵심 요약
AI 에이전트 구축 서비스를 판매할 때 고객의 'ChatGPT로 충분하지 않나'라는 질문에 대응하는 전략을 논의합니다.
- 책임 소재 — AI는 실수해도 책임질 주체가 없지만, 전문가는 비즈니스 결과에 책임을 짐
- 인프라 구축 — 단순 텍스트 생성이 아닌 24/7 자동화 시스템과 데이터 보안이 핵심
- 비용과 신뢰성 — LLM의 비결정적 특성을 제어하는 코드 기반의 안정적인 시스템이 필요함
- 플랫폼 종속성 — 특정 AI 기업의 정책 변경이나 서비스 중단으로부터 비즈니스를 보호해야 함
자동화 리드 팔로우업(lead follow-up) 과정을 소규모 비즈니스 오너에게 설명하고 있었는데, 중간에 그 사람이 "이걸 왜 당신한테 돈 주고 시켜요? 그냥 ChatGPT한테 하라고 하면 되는데"라고 하더군요.
솔직히 타당한 질문입니다. 제 대답은 대충 이랬습니다. 물론 ChatGPT에 매번 내용을 붙여넣으면 좋은 답장을 써주긴 하겠죠. 하지만 ChatGPT는 당신의 받은 편지함을 24시간 내내 지켜보거나, 자동으로 올바른 맥락을 파악하거나, 알아서 일정을 잡아 팔로우업하거나, 한 고객의 정보를 다른 고객과의 대화에 실수로 유출하지 않는 일은 못 합니다. 그건 프롬프트가 아니라 인프라거든요.
그분도 이해하긴 했지만, 'AI가 글을 쓸 수 있다'는 것과 '비즈니스에서 무인으로 돌아가는 AI 시스템' 사이의 경계를 진심으로 이해하지 못하는 사람이 얼마나 많은지 깨닫게 되었습니다. 지금 영업의 진짜 업무는 자동화 자체가 아니라 그 간극을 설명하는 것 같네요.
혹시 이런 상황 자주 겪으시나요? ChatGPT를 깎아내리는 것처럼 들리지 않으면서 어떻게 설명하시나요?


