SaaS 앱을 만들었고 대기업과 인수 협상 중입니다

약 20만 줄 규모의 앱을 만들었습니다. 확장은 하지 않았고 수익도 없습니다. 오직 이 회사를 염두에 두고 만들었거든요. 그들이 가진 유료 구독 서비스에 통합될 예정이며(통합 시 구독료 인상 요인이 됨), 그들도 관심을 표했습니다. 그들은 이 앱이 더하는 가치와 수익 흐름이 얼마나 증가할지 정확히 알고 있습니다.

그들이 리버스 엔지니어링을 시도할 수도 있겠지만, 시장 출시 시간이 늦어질 뿐만 아니라 그들이 잘 모르는 산업 분야라 기능을 구현하려면 많은 연구가 필요할 겁니다. 게다가 그들도 내부적으로 이런 기능에 대해 논의 중이라고 밝혔습니다.

첫해에 약 1,500만 달러(총매출 기준)의 수익을 올릴 수 있고, 신규 구독자가 없다고 가정해도 매년 그 정도 가치를 계속 더할 것입니다.

시장 출시 준비는 끝났습니다.

그들은 라이선스 계약이 아니라 완전한 인수를 원합니다.

M&A 변호사 몇 명과 상담했는데, 단일 제품 인수 건은 매번 상황이 다르고 제가 가진 제품 통합 아이디어는 꽤 창의적인 전략이라고 하더군요.

그 회사는 마일스톤 달성 후 지급 방식에는 관심이 없습니다. 다음 미팅(몇 주 뒤)에서 750만 달러를 요구하고 싶은데, 이게 미친 짓일까요? 입 밖으로 내뱉기엔 너무 큰 금액 같지만, 그들도 인정했듯 엄청난 가치를 더하는 것이고 예상 총매출의 반년 치 정도라면 터무니없거나 탐욕스러운 요구는 아닌 것 같습니다.

분야 내 메이저 기업입니다. 애플, 스포티파이, 아마존 같은 곳을 생각하면 됩니다(그 회사들은 아닙니다).

어떻게 생각하시나요? 모든 의견은 참고만 하겠습니다.