AI 에이전시를 운영하는데 꾸준히 고객을 확보하려면 어떻게 해야 할까요?

질문에 답하자면, B2B 사업을 세 번 해본 경험으로 볼 때 영업 부서가 필요합니다. AI를 쓰든 안 쓰든 안정적인 리드 유입과 아웃리치는 항상 필수예요. 2026년에는 AI 형태의 BDR(영업 개발 담당자)과 클로저를 사용하는 게 안전하다고 봅니다.
물론 SEO도 필요하죠. 블로그 포스트, 소셜 네트워크 활동, 해당 분야의 인플루언서 활용도 좋고, 광고를 테스트해서 두 경로의 CAC(고객 획득 비용)를 비교해보는 것도 좋습니다.

동료 빌더로서 질문 하나 할게요: AI에 한 달에 평균 얼마 정도 쓰시나요…

불안정한 건 보통 순서 문제임. 아웃리치랑 추천 둘 다 효과는 있는데, 둘 다 반응형이라 예측이 안 됨. 아웃리치는 그 주에 네 시간과 에너지가 얼마나 있느냐에 달렸고, 추천은 남의 타이밍에 달렸거든. 그래서 일이 몰렸다가 뚝 끊기는 거임.

나한테 진짜 변화를 준 건 내가 딜리버리 하느라 바쁘든 아니든 백그라운드에서 돌아가는 무언가를 만드는 거였음. 우리 같은 경우는 커뮤니티 활동이었는데, 우리가 같이 일하고 싶은 사람들이 있는 곳에 계속 얼굴을 비추는 거였지...

예측 가능한 클라이언트 유입? 지금 단계에서는 찾기 힘든 게 사실임. 근데 예산만 있다면 광고가 답이다. 참고로 지붕 공사 소프트웨어 관련해서는 여기 레딧이나 페이스북에서 활발하게 얘기가 오가니까 거기서 가끔 잠재 고객을 낚아챌 수 있을 거야.