웹사이트 판매로 월 200달러에서 2만 달러까지 벌게 된 과정

웹 에이전시 운영하면서 고정적인 클라이언트 구하기 힘들거나 시스템 확장 때문에 골머리 앓는 형들을 위해 글 쓴다. 나도 똑같은 상황 겪어봐서 그 스트레스가 얼마나 좆같은지 잘 알거든.

웹 에이전시 4년째 운영 중인데, AI 본격적으로 쓴 건 딱 작년부터야. 근데 솔직히 말해서 이걸로 인생이 바뀌었어.

예전에는 워드프레스로 웹사이트 만들고 일일이 수작업으로 영업 뛰었거든. 효과는 있었는데, 들쭉날쭉하고 진짜 뒤지게 힘들더라. 근데 사업에 AI 도입하고 나서는 클라이언트 찾아 삼만리 하던 거 관두고, 지금은 월 2만 달러 정도 고정 수익 찍고 있어.

내가 바꾼 핵심 전략은 이거야.

처음에는 웹사이트 없는 업체들만 노렸는데, 이미 사이트 있는 곳들 공략하는 게 훨씬 잘 먹히더라.

구린 웹사이트 방치해두고 리뉴얼 필요한 업체들 널렸거든. 게다가 이런 사장님들은 이미 돈 써본 경험이 있어서 웹사이트 가치가 얼마나 중요한지 잘 알아. 아무것도 모르는 사람 설득하는 것보다, 이미 필요성을 느끼는 사람한테 더 좋은 걸 제안하는 게 훨씬 쉽지.

두 번째 큰 변화는 수동 영업에서 개인화된 자동 이메일 영업으로 바꾼 거야. 뻔한 복붙 메일 대신, 업체 사이트를 싹 분석해서 디자인 문제, SEO, 속도, 모바일 최적화, 사용자 경험 같은 걸 콕 집어서 개인화된 메일을 자동으로 보내는 툴을 쓰고 있어.

세 번째로 바꾼 건, 기존 사이트를 리디자인한 무료 초안을 먼저 보여주는 거였어.

솔직히 공짜 싫어하는 사람이 어딨냐?

Claude Code 쓰면 이런 초안 만드는 거 금방이거든. 대부분 기존 사이트보다 훨씬 세련되게 나오니까, 사장님들이 자기 회사 사이트가 확 바뀐 걸 눈앞에서 보면 영업 성공률이 확 올라가.

예전에 내가 했던 엄청난 실수가 뭔지 알아? 그냥 이메일로 미리보기 링크만 띡 보낸 거였어.

그럼 바쁠 때 대충 열어보고, 제대로 설명해 줄 사람도 없으니까 결국 다 나가리 되는 거지.

이제는 무조건 Google Meet으로 실시간 화면 공유하면서 바로 계약 따내려고 해. 이것만 해도 클로징 확률이 미친 듯이 올랐어.

그리고 웹사이트 제작비는 무조건 선불로 받고, 월 구독 수익(MRR)도 절대 놓치지 마. 호스팅, 유지보수, 수정, SEO 같은 거 말이야. 매달 새로운 클라이언트 찾아다니는 노가다 안 하고 안정적인 수입 만들려면 이게 핵심이야.

내가 쓰는 툴 궁금한 형들을 위해 간단히 정리해줄게.

Apollo: 리드 찾을 때 써. 여기 쓰면 연락할 업체가 마를 일이 없어.

Swokei: 영업용. 리드 리스트 올리면 알아서 사이트 분석하고 점수 매겨서 디자인, SEO, 속도 문제점 짚어주는 개인화 메일을 자동으로 쏴줘. 사이트 문제점 콕 집어주니까 답장률이 차원이 다르더라.

Claude Code: 웹사이트 빌드할 때 써. AI로 만든 사이트 성능 구리다는 놈들은 그냥 할 줄 모르는 거야. 제대로 쓸 줄 알면 이제 못 만드는 게 없어.

Cloudflare: 클라이언트 사이트 호스팅용.

지금 내가 돌리는 시스템은 이게 전부야.